? 兴安海螺以“产能发挥第一、市场份额第一、现金流最大化”为销售指导思想，克服持续雨水、国家信贷紧缩等不利因素的影响，加大日常市场调研和市场走势的判断分析，积极寻求潜在工程客户并努力争取合作，利用公司产能扩张的契机，积极调整销售思路，在抢抓工程市场份额的同时，精耕细作农村市场，经过不懈努力，近日水泥日销量突破10000吨，为公司后期新增磨机的产能发挥奠定坚实的基础。

? 08年受国际金融危机影响，国民经济进入低速增长期，受国家宏观调控影响，房地产市场下滑明显，市场需求每况愈下，整体市场需求开始呈下滑趋势，供大于求的矛盾日益突出，行业竞争日趋激烈，水泥行业进入结构调整期。面对严峻的市场形势，兴安公司调整销售思路，内抓管理，外拓销量，增强人员忧患意识，着重从以下几个方面开展工作：

? 一、认清形势，坚定信心，坚持全年销售目标不动摇。进入十一月份，公司第三台新增磨机投产运营，产销形势变得更加复杂，区域市场竞争更加激烈，对此，公司要求全体销售人员要有清醒的认识，不可掉以轻心。同时，要坚定信心，利用海螺水泥的品牌、技术、质量、管理等各项优势，坚持全年销售目标不动摇，全体人员团结共进，积极应对，认真落实执行公司的各项措施，为销售工作的开展增添了信心和活力。

? 二、把握整体市场形势，积极做好市场预测分析，主动进行营销策略研究。为进一步完善市场分析工作机制，建立营销策略管理制度，完善策略管理流程，兴安销售处根据实际工作情况和变化形势，在策略管理制度统筹下鼓励一线销售业务人员发表市场拓展的见解和看法，开展销售策略研究讨论，集思广益，共同为销售工作开展出谋划策，制定了针对工程客户的以量定价、区域价等价格策略，通过上述策略的实施，先后取得了龙资二级路、通道双清公路、三丛二级路、冷东二级路、恭城至莲花二级公路等一大批工程项目的水泥供应权，为公司水泥销量的稳步提升打下了坚实基础。

? 三、加强市场开拓工作，积极拓展外围市场，扩大公司销售半径。一方面加强湖南永州工程市场调研，争取房地产客户的全面合作；另一方面积极开拓贵州和川渝市场，利用厦蓉高速的影响力及渠道，加大贵州、川渝外围市场的拓展力度。通过努力，现已通过公司铁路专用线成功将产品销往贵州及川渝地区，后期随着市场面的不断扩大及公司火车发运流程的不断完善，火车袋装水泥的发运量将稳步提升，届时，贵州及川渝地区将成为我公司水泥销售的有力补充市场。

? 四、建立农村网点配货体系，健全农村销售网络，不断提升民用市场份额。利用我公司当前具备一定的价格竞争优势，全面扫除区域销售盲点，织密销售网点，提升网点客户数量；同时鼓励区域具有代表性的运销户积极建立网点配货体系，不断提升民用市场的铺货率和占有率。

? 五、加强基础管理工作，提高销售工作效能。持续做好部门内部的协调工作，加强部门内部及部门间的信息沟通，不断提升计调管理工作的效率；理清销售流程，做好销售过程服务，同时注重改善窗口服务，提升窗口服务形象；及时处理客户投诉，加强客户关系管理，完善售后服务体系。

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