在公众眼里，鹿港辜家是台湾五大家族之一，台湾水泥股份有限公司董事长辜成允祖父的堂兄辜鸿铭学贯中西，被印度圣雄甘地称为“最尊贵的中国人”，父亲辜振甫是台湾海基会前董事长，被称作“台湾最大的红顶商人”，而母亲辜严倬云则是中国近代著名启蒙思想家严复的孙女。

在“汪辜会谈”期间，两岸经贸日渐频繁，台湾亚洲水泥、嘉新等水泥企业也在这一时期纷纷向大陆进军。然而，辜振甫一生创建的庞大企业王国的第一块磐石——台湾水泥(以下简称台泥)却比同业晚十年进入大陆。“父亲那时代表台湾，在做两岸沟通的主谈人，直到垂暮之年还为两岸和平而奔走努力。我和哥哥就达成共识，不能让别人误以为"汪辜会谈"是在为自家企业谋私利。”辜成允回忆。当时的水泥在台湾尚属战略物资，其他一些企业则以间接投资的方式，打政策擦边球进军大陆，而辜家不愿授人以柄。“时至今日，台泥在大陆的水泥产能已经是台湾的6倍，公司的发展重心已经转移到大陆。我想，如果没有20年前"汪辜会谈"奠定的基础，这一切是不可能发生的”，辜成允称，台泥下一步的目标是将好的环保模式复制到大陆，并将继续致力于两岸文化的交流。

产能过剩是机遇

2003年，辜成允正式接手台泥时，台湾正面临石灰石矿枯竭、本地水泥市场萎缩等危机。

辜成允决定转向大陆寻求突破。为了在短时期内赶上同业，他选择与大陆最顶尖的安徽海螺水泥(600585,股吧)公司建立盟友关系，并通过私募的方式，成为海螺水泥在香港上市公司的第二大股东。

仅仅两年，台泥就超越了先行10年的亚洲水泥、嘉新水泥等台湾同业。目前，其在台湾产能为1000万吨，中国大陆产能6000万吨，并计划在2016年，大陆产能达到1亿吨，位居台湾市场第一、大陆市场第六。

目前，水泥企业在大陆普遍实行的是“各司其职”的服务模式——制造商负责熟料质量，粉磨站负责水泥质量，搅拌站负责混凝土质量，建筑商负责施工质量。

而台泥则在大陆市场推出“鸡尾酒式服务”，水泥制造商不是单一的熟料和水泥的供应商，而是通过品质检测、调整配方等技术手段，协助粉磨站、混凝土搅拌站、建筑承包商，为终端客户提供满足最终需求的专业服务。这种方式直接将品质、服务和成本呈现在客户面前。“此举意在填补需求空白，从而赢得更多终端客户。”辜成允认为，各司其职的服务模式只能满足终端客户的一般需求，却无法全部满足特殊和高品质需求。

在辜成允看来，水泥行业的产能过剩，是推动产业进步的好机遇。他指出：“任何产业都是在稀缺、平衡、过剩、调控的螺旋式循环上升中不断进步的。调整产能过剩的根本目的，不是保持市场价格的稳定，而是加速劣质企业的淘汰，填补先进产能，并将市场资源向优势企业集中，提高资金、技术和市场优化配置的集中度。”

他给出的解决方案是，根据产业结构调整的要求，在资金、人才、技术、规模、环保、市场份额甚至品牌效应等方面，大幅提高投资准入门槛，抑制劣质企业的投资冲动，净化优质企业的投资环境。各级政府和行业组织大幅提高水泥投资门槛，鼓励大者愈大，强者愈强。同时，对于跨入准入门槛的企业，应再设第二道门槛，在投资回报能力、环境保护能力、资源减耗能力、回报社会能力、成本控制能力等，进行各种标准比对，以此选出各级梯队选手。“有了这两道门槛，就能有效地控制自然资源和社会财富的浪费，水泥业的扶优汰劣就能立竿见影”，辜承允指出，“世界冠军是自己跑出来的，不是靠别人扶着夺下来的，必须划定公平竞争的起跑线，才能激发企业自身的竞争力。必须要有IT业的效率，服务业的态度，这样，我们才有在传统产业胜出的机会”。