水泥人网通讯员消息，继前期推出直销模式后，华南地区主要品牌“润丰”水泥再出营销大招——全员销售。无论一线员工，还是部门领导，或者是副总、总经理，全部充当销售员，卖出去水泥都给提成。(相关链接：武宣、陆川、湛江等!华润水泥五大基地启动直销模式!)

润丰水泥全员销售，或是将差价留给了自己

　　润丰品牌销售口号是：“出厂价挂牌敞开卖，没有中间商赚差价”。

　　

图：华润南宁基地出厂挂牌价

　　

　　图：华润湛江基地挂牌价

　　据水泥人网了解，所谓的最低价直销，在部分基地并未全部落实。广东湛江区域一品牌水泥经销商反馈称，“目前是挂羊头卖狗肉，直销挂牌价385元/吨，经销商价给到门店才330元/吨。口号是没有中间商赚差价，却是将差价留给了自己。”

　　广西的水泥都拉到湛江卖，加上运费到位价也就是310-330元/吨之间。所以“润丰”品牌并无特别优势。最近两天有消息说润丰要降价20元/吨。

学海螺做直销，未达预期

　　相关市场分析人士表示，华润水泥让员工出去销售或只是为给直销做配合。华润是想学海螺做直销，但是目前来看还是没达到预期。

　　在华南湛江区域市场，项目工地多指定海螺品牌，海螺水泥对多区域都是工厂直销，只有个别县有经销商。海螺水泥的经销商通常也不会加价卖，而是通过“让点”方式销售水泥。除海螺品牌外的其他品牌水泥经销商则多是低价购进，高价卖出赚取差价。

　　“海螺水泥不赚钱，但是容易卖，下游认可。这就是经销商门店对海螺水泥是又爱又恨的主要原因。”一品牌水泥经销商对水泥人网表示。

　　现阶段水泥行业需要大智慧，留下来、活下去是目标。全员销售，或是为扩大市场份额，也或是为提升员工收入。很多年前，工厂水泥卖不出去，也有批发价抵给员工当工资的，也是说“全员销售”，但是水泥不是快消品，不是所有人都需要的，很难推销出去。

　　山东区域一品牌水泥市场人员表示，直销只能是针对终端客户资金条件比较好的情况，北方地区大多数还是由经销商垫资操作的。还有一个消费习惯的问题，南方市场终端客户喜欢从厂里直接采购，不喜欢有中间环节，而北方市场普遍需要垫资，终端客户始终离不开经销商。

华润水泥一线员工“大洗牌”

　　对于全员销售，云南“润丰”水泥一线生产员工对水泥人网表示，现在各区域水泥都过剩，需求大幅缩减，就算是员工化身超级奥特曼，没有需求也卖不出去。现在水泥销量不好，并不是因为销售员不够，而是没有需求。

　　现在都在等着减员赔付政策出台，同时规划自己未来的去处，至于工厂水泥能不能卖得掉，员工并不关心。工厂里年纪大一些员工，工厂都不想留了，而年轻的员工都准备拿钱走人了。现在政策不明确，走还是留都没定下来，人心不稳。华润水泥这次“大洗牌”就是要淘汰年纪大的，但是年轻的员工工资太低了也不会留下了。这次工厂把员工的医疗保险、住房公积金都下调了，工资也一次性减半。工人不管在哪个年代，拼的就是技术和工龄，还有长年累月存下来的福利待遇。这些都下调了，单就论生计又何必在水泥厂讨生活呢。

　　一水泥厂负责人表示：生产制造型工厂，尽管智能化程度逐年提高，也不可能完全不用人。毕竟只造水泥，不是生产高科技芯片，劳动力还是第一位的，留些老弱病残也不合适。

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